Sa mapagkumpitensyang mga pamilihan sa Africa tulad ngEthiopia, Senegal, atIvory Coast, lalong nagiging mahalaga ang pagkakaiba ng produkto.
Ang isang madiskarteng hakbang para sa mga seryosong distributor ay ang pag-secure ng eksklusibo o semi{0}}eksklusibong mga karapatan para sa isang partikular na rehiyon.
1. Proteksyon Mula sa Mga Digmaan sa Presyo
Kung walang pagiging eksklusibo, maraming importer ang maaaring makipagkumpitensya sa presyo lamang, na sumisira sa mga margin.
Sa isang structured distribution agreement:
- Ang pagpepresyo sa merkado ay nananatiling matatag
- Tumataas ang halaga ng brand
- Nagiging posible ang mahabang-pagpaplano
2. Mas Matibay na Brand Building
Ang pagiging eksklusibo ay nagpapahintulot sa mga distributor na:
- Mamuhunan nang may kumpiyansa sa marketing
- Bumuo ng stock ng bodega
- Bumuo ng mga network ng kontratista
Dahil hindi sila natatakot na ma-undercut ng ibang importer.
3. Diskarte sa Pagpapaunlad ng Teritoryo
Kasama sa isang mahusay na-pinaplanong eksklusibong modelo ang:
- Mga target ng benta
- Mga plano sa pagpapalawak ng rehiyon
- Pakikipagtulungan sa marketing
Lumilikha ito ng kapwa paglago para sa parehong tagagawa at distributor.
4. Pangmatagalang-Katatagan ng Pakikipagsosyo
Ang mga produkto sa bubong ay hindi mga seasonal na fashion item. Nangangailangan sila ng:
- Paglilinang sa pamilihan
- Edukasyon sa customer
- Serbisyo pagkatapos ng-benta
Hinihikayat ng mga eksklusibong partnership ang pangmatagalang-kooperasyon sa halip na panandaliang-pangkalakal.
Para sa mga ambisyosong African na distributor ng bubong, ang mga eksklusibong kasunduan ay maaaring magbago ng isang simpleng negosyo sa pag-import sa isang protektado, nasusukat na panrehiyong negosyo.